Ціна чи якість?

Поки молодий – начебто ціною. Але досвід може вирости, а ціна – ні. Або вирости, але не сильно. А жити-то хочеться краще. Що робити? Шукати замовників, готових платити адекватні гроші і сидіти більшу частину часу без роботи? Або – працювати за скромні гонорари і задовольнятися рідкісними, але гарними замовленнями? Запитань багато. А що з відповідями?

Згадуючи теорію Адама Сміта, можна розглядати фріланс як ринок. І ціна на послуги повинна відображати співвідношення попиту та пропозиції на ньому. Але це теорія. А що на практиці? У реальності мені зустрічалися такі вперті калачі, які тижнями і місяцями шукали журналістів, готових писати якісний і ексклюзивний контент для сайтів за $ 1. Притому, що ціна професійних студій – 12-18 євро за сторінку, а у фрілансерів не падає нижче $ 3-5 (і то це самий мінімум). На питання, чи розуміють вони, що за такі гроші неможливо отримати нічого нормального – казали, мовляв, немає у нас більше. Що тут відповісти? Підіть на ринок, і купіть «Мерседес» за ціною бувалих «Запорожця». Хто продасть?

Але це винятки. Частіше замовник – нормальна, адекватна людина, що бажає отримати якісну роботу … за мінімальною ціною! Знову звертаючись до економіки, ми можемо побачити: у всі часи успіх приходив до тих, хто пропонував на ринок товар аналогічний за якістю з конкурентами, але дешевше. Так конвеєр дозволив скоротити витрати та знизити вартість продукції. І в підсумку переміг. Стоп! Проблема в тому, що творчість – не конвеєр. І гнати обсяг задешево, щоб заробити, довго не вийде. Візьмемо Америку. Автомобілі – продукт конвеєра – коштують дешево. Послуги (лікарів, адвокатів) – дорого. Тому що автомобілі роблять на конвеєрі, послуги – надає чоловік. Де вихід?

Давайте звернемося до того, як замовники вибирають виконавців. Відразу уточнимо – Замовник – не кидала, не упертий калач, а нормальний і адекватний чоловік. Що він хоче? Він хоче вирішити якусь проблему і готовий заплатити за це деяку суму. Притому він представляє, який рівень якості йому потрібно. Провівши аналогію, хтось їде в автосалон за російської машиною, а хтось  - за іномаркою. Перші готові миритися з дрібними недоліками, другі бажають більш високий рівень комфорту та динаміки. Отже, адекватний замовник розуміє, який рівень якості йому потрібен.

А тепер найважливіше питання – хто мені запропонує даний рівень якості за меншу ціну? Йому не потрібно вище якість, не потрібна робота за їжу, йому потрібна менша ціна при цьому рівні якості. Виходячи з цього, він і буде танцювати при виборі виконавця. І з тих, хто йому сподобається, він обере тих, хто запропонує менше ціну. Закон ринку.

Антропов Сергій.

Popularity: 5% [?]